「不動産営業やめとけ」は本当？種類別のキツさと1年目のリアルを徹底解説

「不動産営業やめとけ」と言われる理由とは？客観的データから見る実態

「不動産業界はブラック」——この言葉は、就職・転職を考える方の間でほぼ定説のように語られています。しかし、感覚的なイメージと統計データが一致しないことは、どの業界でも珍しくありません。まずは「数字」という冷静な視点から、不動産業界の実態を一緒に確認してみましょう。

離職率は意外と低い？厚労省データと全産業平均のギャップ

厚生労働省が毎年公表している「雇用動向調査」（令和4年版）によると、不動産業・物品賃貸業の離職率は13.8%という数字が出ています。

これを全産業平均と比較してみると、同調査における全産業の離職率は15.0%（令和4年）です。つまり、「ブラックの代名詞」として語られることも多い不動産業界の離職率は、実は全産業平均を1.2ポイント下回っているのです。

出典：厚生労働省「令和4年雇用動向調査結果の概要」
https://www.mhlw.go.jp/toukei/itiran/roudou/koyou/doukou/23-2/index.html

参考として、離職率が高いとされる他の業界と比較してみましょう。

出典：厚生労働省「令和4年雇用動向調査結果の概要」

この数字を見ると、「不動産営業＝すぐ辞める人が多い業界」というイメージが、必ずしもデータに裏付けられていないことがわかります。

もちろん、業界全体の平均値であるため、「特定の職種」「特定の企業形態」に絞ると数値は大きく変わる可能性があります。特に投資用不動産の新規営業（電話営業型）では、個社レベルで50〜60%に及ぶ離職率もあると言われており、平均値だけを見て安心しすぎることには注意が必要です。

この数字を見て『思ったより低い！』って驚く方、多いんですよ。でも正直、平均値にはマジックがあって、ホワイト企業がかなり底上げしているんですよね。だから大事なのは『業界全体の離職率』じゃなくて、『その会社の離職率』を面接で聞けるかどうかです。ちゃんとした会社は、ちゃんと答えてくれますよ。

ブラックと言われる理由は「イメージ」と「企業格差」

では、なぜここまで「ブラック業界」というイメージが定着してしまったのでしょうか。主な原因として、次の3つが考えられます。

① 体育会系文化を持つ企業の「声の大きさ」

不動産業界、特に中小規模の売買系・投資系の会社の一部では、昭和的な「根性論」「詰め文化」が残っているケースがあると言われています。こうした環境で働いた方がSNSや口コミサイトに「地獄だった」と投稿すれば、その声は強いインパクトを持って広まります。

一方で、「普通に働けている」「待遇に満足している」という方はわざわざ投稿しないため、ネット上の情報は「辛かった人の声」に偏りやすい構造があります。もともとネガティブなイメージが先行している業界ほど、そういった投稿が集まりやすい傾向があります。

② 歩合制度（インセンティブ）の収入変動

不動産営業の給与体系は、固定給＋インセンティブ（歩合給）の組み合わせが一般的です。この構造は、成果を出せば高収入につながる一方、成果が出ない時期には収入が大きく落ち込むリスクも伴います。特に入社1〜2年目は実績が出るまでのラグがあり、「頑張っているのに給料が思ったより低い」という体験をする方も一定数います。この「収入の浮き沈み」が精神的なストレスとして語られ、「辞めたい」という声につながっているケースは多いと考えられます。

③ SNS・口コミによる印象の増幅

X（旧Twitter）やGoogleクチコミ、転職口コミサイトでは、不動産業界への投稿量そのものが多く、検索結果に「ブラック」「辞めた」「ノルマがひどい」といったキーワードが引っかかりやすくなっています。ネガティブな感情を伴う投稿は共感を呼びやすく、「不動産業界＝ブラック」という検索体験が繰り返されることで、イメージが固定化されていくという構造があります。

口コミって、書く人の心理状態にかなり引っ張られるんです。悔しい、悲しい、怒っている、そういう感情があるときに書くじゃないですか。満足している人はわざわざ書かないですよね。だから口コミの評価が低くても、それだけで判断しないでほしいなと思います。複数の情報源を照らし合わせることが大事ですよ。

実際は「会社による差」が非常に大きい業界

データと背景を整理してきたところで、最も重要なポイントを改めてお伝えしておきたいと思います。それは、不動産業界は「会社による差」が他業界と比べて非常に大きいという事実です。

製造業や金融機関であれば、会社規模・業態が似ていれば労働環境も比較的均質になりやすいです。しかし不動産業界は、個人経営の小規模業者から東証プライム上場の大企業まで、約12万社（※国土交通省「宅地建物取引業者数の推移」より）が乱立する特殊な構造を持っています。

この業界の「二極化」を象徴する具体例を挙げてみましょう。

同じ「不動産営業」という肩書きでも、上記の差は歴然です。これは「業界全体がブラック」ではなく、業界内の”ふるい”が機能していないことを意味しています。見方を変えれば、正しく会社を選べれば良い環境で働ける、ということでもあります。

正直に言うと、不動産業界って参入障壁が低いんですよ。宅建の資格さえあれば会社が作れちゃう部分もあって。だからこそ、マネジメントが未熟な小さい会社が多い。でもそれって、逆に言えばちゃんと会社を選べばいい環境で働けるってことでもあるんです。見極め方を知っているかどうかで、全然違う働き方になりますよ。

【種類別】不動産の種類別！やめとけ度・キツさマトリクス

「不動産営業はきつい」という言葉を真に受ける前に、まずひとつ確認してほしいことがあります。それは、「不動産営業」という言葉が、実はまったく異なる複数の仕事を包んでいるという事実です。

賃貸仲介のスタッフと、投資用マンション販売の営業担当者は、同じ「不動産営業」でも、日々の業務・精神的な負荷・収入水準のすべてが異なります。職種を見極めずに業界全体を「ブラック」と断じるのは、「接客業はきつい」と言って飲食店と高級ホテルのフロントを同一視するようなものです。

このセクションでは、不動産営業を4つの職種に分解して、それぞれのリアルを徹底的に比較していきます。

賃貸仲介・実需売買・投資用ワンルーム・用地仕入れの違い（比較表付き）

不動産営業は大きく以下の4職種に分類できます。まず各職種の基本的な仕事内容を整理した上で、キツさマトリクスで横断比較します。

① 賃貸仲介営業

アパートやマンションを借りたい方と、貸したいオーナーをつなぐ仕事です。街の不動産屋の窓口業務をイメージするとわかりやすいでしょう。来店・問い合わせ対応が中心の「反響営業型」がほとんどで、新規開拓のプレッシャーは比較的低めです。1件あたりの取引金額は家賃の1〜2ヶ月分程度が多く、数をこなすモデルになっています。

② 実需売買仲介営業

マイホームを買いたい・売りたい個人のお客様を相手にした売買仲介です。取引額は数千万〜1億円規模になることも多く、1件の成約で得られるインセンティブも大きくなります。お客様の「人生最大の買い物」に関わるため、責任感とやりがいが大きい一方、長期にわたる商談管理と感情的なやりとりも発生します。

③ 投資用ワンルームマンション販売営業

都市部の単身者向けワンルームマンションを、投資目的の個人に販売する営業です。電話営業や飛び込みなどのアウトバウンド型の新規営業が多く、「断られてナンボ」の世界でもあります。1件の成約で大きなインセンティブが入る反面、成約率が低いため精神的な消耗が激しい職種です。業界内で「辞めたい」と語られやすい筆頭がこの職種と言っても過言ではありません。

④ 用地仕入れ営業

不動産会社が新しくマンションや戸建て分譲地を開発するための「土地を買う」仕事です。地主・地権者との交渉が中心で、数億〜数十億規模の取引を扱うこともあります。専門知識と人脈が重要で、成果が出るまでに時間がかかるため、即戦力の中途採用が多い職種でもあります。年収ポテンシャルは高いですが、未経験者がいきなり入るハードルは他職種より高めです。

キツさマトリクス（4職種比較）

※年収は求人データの傾向値です。会社規模・経験年数・成果により大幅に異なります。

〈賃貸仲介〉詳細

やめとけ度が低い理由のひとつは「顧客との関係がリセットされやすい」点にあります。1件の賃貸契約が終われば関係が一旦完結するため、クレームが長期化しにくい構造です。ただし、繁忙期（1〜3月）は休日返上・残業続きになる会社も多く、「閑散期との落差が激しい」点は覚悟しておく必要があります。

〈実需売買仲介〉詳細

「人生最大の買い物」を扱う分、責任とプレッシャーが増します。ただし、Webからの問い合わせに対応する「反響営業型」の会社が増えており、以前と比べてアウトバウンド型の過酷さは薄れています。1件の成約で得られる仲介手数料は取引価格の3%＋6万円（税別）が上限（宅地建物取引業法第46条に基づく）です。

〈投資用ワンルーム販売〉詳細

やめとけ度が最も高い職種です。電話営業が主力の会社では、1日100件以上の架電を課されるケースもあると言われています。一方で成果を出せば収入は青天井に近く、業界内では「2〜3年やり切った後に、条件の良い会社へ転職する踏み台にする」というキャリア設計も一定数存在します。

投資用の会社から相談に来る方、本当に多いんです。でも正直、2〜3年ちゃんとやり切った人はものすごく鍛えられています。転職市場での評価も悪くないですよ。問題は”やり切る前に心身を壊してしまう”ケース。そこだけは本当に注意してほしいです。

〈用地仕入れ〉詳細

地主との交渉は一朝一夕では進まず、1件の案件が成立するまでに半年〜数年かかることもあります。業界内では「専門性が高い」職種として評価されやすく、実績を積めばデベロッパーやファンド系企業への転職でキャリアアップできる可能性もあります。売買仲介などで基礎を積んでから移るルートが一般的です。

初心者におすすめの不動産営業

不動産業界に初めて飛び込む方、または「とりあえず試してみたい」という20代の方には、以下の2つのルートが比較的おすすめです。

① 賃貸仲介（スタートの定番）

顧客対応の基礎・物件知識・契約の流れをひと通り学べる環境として、賃貸仲介は「不動産業界の入口」として機能しています。繁忙期のハードさはあるものの、精神的な負荷は他職種と比べて低め。宅建資格の取得と合わせて2〜3年のキャリアを積んでから売買仲介・用地仕入れへのステップアップを図るルートは、業界内でも定番のキャリアパスです。

② 実需売買仲介（反響営業型）

「飛び込みや電話営業が苦手」という方には、広告・Webからの問い合わせに対応する反響営業型の売買仲介会社が向いています。「押し売り感のない営業がしたい」「お客様の役に立てる実感がほしい」という方には、特にフィットしやすい職種です。

未経験の方には、まず賃貸か反響型の売買仲介から入ることをすすめることが多いです。ここで基礎を作らずにいきなり投資用に飛び込んで、半年で消耗して辞める、というパターンを何人も見てきています。焦らず順番に積み上げていくのが、結局は一番早い道だと思いますよ。

特に注意が必要な2つの職種

全職種の中で、特に慎重な検討が必要なのは以下の2タイプです。

面接で『1日何件電話しますか？』って聞くだけで、かなり会社の実態が見えてきます。50件くらいなら普通の範囲ですけど、『100件以上が当たり前』と言われたら、その会社の文化を冷静に考えてみてほしい。聞きにくいかもしれないけど、聞かないで入って後悔する方がよっぽど辛いですから。

【独自要素】未経験入社1年目のリアルと1日のタイムスケジュール

「実際、毎日どんな生活になるんだろう」——これは不動産業界への転職を検討している方が、一番知りたいことのひとつではないでしょうか。求人票の「勤務時間：9:00〜18:00」という記載が、どこまで現実を反映しているのか。このセクションでは、1年目の「リアルな1日」を時系列でご紹介します。

新人の1日ルーティン（深夜ポスティングや土日対応の実態）

以下は、都内の賃貸仲介会社に未経験で入社した1年目社員の、通常期（繁忙期以外）のスケジュールの一例です。

1年目のスケジュールを見て『21時退社か…』と思った方もいると思います。正直、これはそんなに悪い方じゃないんですよ。会社によっては23時まで当たり前というところもある。一方で、最近はデジタル化が進んでいる会社だと19〜20時には帰れるところも増えてきています。同じ不動産営業でも、働き方の差って本当に大きいんです。

昔ながらのアナログ営業について

2025年現在においても、昭和・平成的なアナログ営業手法が残っている会社が一定数存在します。

深夜ポスティングって、まだあるんですか？って驚く方も多いんですけど、あるんですよ、ほんとに。求人票には絶対書いてないじゃないですか。だから面接で『入社後の1日の流れを教えてください』ってぜひ聞いてみてほしいんです。そこでどこまでリアルに答えてくれるかが、その会社の誠実さの指標にもなりますよ。

繁忙期のリアル（1〜3月）と入社後の「3つの壁」

不動産業界、特に賃貸仲介においては、1月〜3月が「繁忙期」です。新生活に向けた引越し需要が集中するこの時期、現場の働き方は通常期とは別次元になります。

繁忙期を乗り越えた4月以降は一気に仕事が落ち着くため、「あの3ヶ月があったから成長できた」と振り返る方も多いです。乗り越えた先に見えるものがある時期、とも言えます。

入社後1年間でぶつかる3つの壁（時系列）

「辞めたい」と感じる瞬間は、実は特定の時期に集中しています。闇雲にきつい訳ではなく、1年目には予測可能な「壁」が時系列で訪れるのです。

それを事前に知っているかどうかで、乗り越え方はまったく変わります。

入社〜3ヶ月：知識不足で自信が持てない「わからないことしかない」時期

入社直後の最初の壁は、シンプルに「知識がなさすぎる」という問題です。不動産の世界には、未経験の方にとって馴染みのない専門用語・法律知識・物件知識が山のようにあります。

お客様から「この物件、耐震基準は新しい方ですか？」と聞かれて答えられない。「ローンの審査通りますかね」と聞かれても何も言えない。こうした「答えられない瞬間」が積み重なると、「自分はこの仕事に向いていないのかも」という誤った自己評価につながりやすい時期です。

しかし、これは「向いていない」のではなく、単に「まだ知らないだけ」です。不動産知識は、ほとんどが「経験の積み重ね」で身につくもの。この時期に焦りすぎると、かえって判断を誤らせてしまいます。

最初の3ヶ月で辞めちゃう方って、だいたい『自分には向いていない』って思い込んでしまうんですよね。でも正直、3ヶ月で不動産の知識が身についている人なんてほぼいない。この時期に辞めるかどうかの判断をするのは早すぎます。少なくとも、最初の繁忙期を1回経験してからでも遅くないですよ。

半年：ノルマのプレッシャーが強くなる「試用期間が終わり、本番が始まる」時期

試用期間が明けると、「そろそろ数字を出してもらわないと」というプレッシャーが、上司・先輩・会社から静かに、しかし確実に高まってくる時期です。

特に売買仲介では、初回の問い合わせから成約まで平均3〜6ヶ月かかることも珍しくないと言われており、入社6ヶ月で1〜2件というのは決して遅いペースではありません。「数字ができていないことで自分を全否定してしまう」という思考パターンに陥らないことが、この時期を乗り越えるための最大のポイントです。

半年で辞めたいと思い始めている方から相談を受けることが一番多いんです。辞める前に、自分が辛いのは『会社の問題』なのか『まだ成果が出ていない焦り』なのかを、一回冷静に分けて考えてみてほしいです。

1年：成果が出る人と出ない人の差が広がる「生存者と離脱者が分かれる」分岐点

入社1年が経過すると、同期の中で明確な「差」が生まれ始めます。この差は「才能の差」ではなく、「営業スタイルが確立されているかどうか」と「顧客管理ができているかどうか」の2点によって生まれることがほとんどです。

1年目の終わりに「辞めたい」と思ったら、理由を2つに分けて整理してみてください。

1年経って『辞めたい』と相談に来た方に必ず聞くのは、『その会社で学んだことを他の会社でも使えそうですか？』という質問です。『使えると思う』と答えられる方は、実はすでに成長している。その場合は辞めるより、同業界のホワイト企業への転職が有効なことが多いです。

ブラックを回避！現代版・ホワイト企業選びのチェックリスト

「不動産業界に入りたいけれど、ブラック企業だけは避けたい」——これは、この記事を読んでいる多くの方が感じている、切実な本音だと思います。

正しい知識があれば、ブラック企業を事前に回避することは十分可能です。このセクションでは「入社前に見抜く」ための具体的な方法を解説します。

ブラック企業の5つの特徴

以下の項目が複数当てはまる場合は、入社前に慎重な確認が必要です。

ブラック企業って、求人票だけ見てたらほぼわからないんですよ。むしろ求人票が豪華すぎる会社ほど、中身が伴っていないことがある。『月収50万可！』みたいな言葉が並んでいる会社は、一回冷静になって確認作業を徹底してほしいです。

オンライン内見やSFA導入など「不動産DX基準」で見極める

なぜDXがホワイト度と連動するのか、その理由はシンプルです。業務をデジタル化している会社は「無駄な作業」「無駄な移動」「無駄な残業」が減っているからです。

2022年5月の宅地建物取引業法改正により、重要事項説明のオンライン化（IT重説）と電子契約が全面解禁されました。この法改正を契機に、業界内でのデジタル化は加速しています。

面接で『SFAは何を使っていますか？』って聞いてみると、会社のデジタル化レベルが一発でわかります。ちゃんと答えられる会社は、管理が整っている証拠。『各自で管理しています』って言われたら、それはExcelか手帳なんですよ。そういう会社に入ると、顧客管理だけで毎日1〜2時間取られることになります。

面接で確認すべき5つの質問

「こんなこと聞いていいの？」と感じるかもしれませんが、まともな会社であれば誠実に答えてくれます。むしろ答えの質が、その会社の誠実さを映し出す鏡になります。

ちゃんとした会社は、こういう質問をきちんとしてくる候補者のことを『よく考えている人だ』とポジティブに評価します。むしろ質問に答えてくれない会社に入ってしまう方が、何倍もリスクが高い。遠慮せず聞いてください。

不動産業界からのキャリア分岐点とケーススタディ

「辞めたら年収が下がる」「不動産の経験は他業界で使えない」——こうした恐れの多くは、根拠のないイメージに基づいていることが少なくありません。不動産営業で培ったスキルと知識は、正しい方向に活かせば他業界でも十分な武器になるケースが多いのです。

ここでは3つの実例パターンをもとに、「辞めた後のリアル」を具体的にご紹介します。なお、以下のケースは転職支援の現場でよく見られる典型的なパターンを参考に構成したものです。特定個人の事例ではなく、実際の転職結果は個人の経験・スキル・市況によって異なります。

同業界のホワイト企業への転職（給与とワークライフバランスの変化）

賃貸仲介での顧客対応・クレーム処理・契約手続きの経験は、プロパティマネジメント職でそのまま活用できます。「入居者対応の経験がある人」は、PM職の採用で評価されやすいポジションです。

同業界内の転職って、実はめちゃくちゃ効率が良いんです。業界知識があるから即戦力として評価されやすいし、入社後の学習コストも低い。ブラック企業にいて『不動産が嫌いになった』という方でも、話を聞いていくと『会社が嫌いだっただけで、仕事自体は好き』という方が多い。そういう方には同業ホワイト企業への転職を一番にすすめています。

他業界（IT・金融）への転職（不動産経験の活かし方）

売買仲介の経験者が金融に行くのは、実はかなり相性いいんです。住宅ローンの知識とか、不動産の価値判断とか、そのまま使えるものが多い。宅建を持っていると、さらに評価されやすいですよ。

3ケースの比較まとめ

どのルートを選んでも、「不動産営業の経験はゼロにならない」ということは、3つのケースに共通して言えることです。大切なのは「辞めるかどうか」より、「次に何を目指すか」を先に考えることです。

不動産営業に向いている人・向いていない人・おすすめできる人

不動産営業に向いている人

向いている人の共通点って、正直『タフさ』じゃないと思うんですよね。それより、『うまくいかなかったときに落ち込みすぎない人』の方が長続きする印象があります。1日で切り替えられる人って、気づいたら成長しているんですよ。

慎重に検討した方がいい人・やめておくべき人

やめておくべき人のリストを見て、全部当てはまった方もいるかもしれないですけど、あくまで一般論です。実際には『安定志向だけど、反響型営業のホワイト企業でうまくいっている』という方もいる。このリストは『絶対に向いていない』じゃなくて、『入社前に自分のリスクを把握するための情報』として使ってほしいんです。

向き・不向きの総合チェック

まとめ｜不動産営業は「職種と会社選び」で9割決まる

この記事を通じてお伝えしてきたことを、最後に行動につながる形で整理します。

今の状況別・次の一手

「これから業界に入ろうか迷っている」方へ

入るかどうかを決める前に、「どの職種で」「どの会社に」入るかを先に絞り込んでください。DXチェックリストと面接での確認事項を活用し、入社前に納得できる情報を集めてから判断することを強くおすすめします。

「今の会社が辛くて限界に近い」方へ

まず「辛さの原因が会社なのか、職種なのか、業界なのか」を整理してください。消耗しきった状態で判断するより、少しだけ余力があるうちに動き始めることが結果的に有利です。あなたの状況を一人で抱え込まずに、ぜひ一歩踏み出してみてください。

「同業界のホワイト企業に移りたい」方へ

業界知識がある分、転職活動は未経験者より有利に進めやすい立場にあります。宅建資格を持っていればさらに評価が上がります。

この記事を読んで『自分はどうすればいいんだろう』ってモヤモヤしている方、ぜひ一度相談に来てほしいです。記事ではどうしても一般論になってしまうんですよね。でも実際は、その人の経験・年齢・状況・目標によって、最適解が全然違う。『自分の場合はどうなんだろう』を一緒に考えるのが、転職エージェントの仕事だと思っています。

「不動産営業やめとけ」という言葉の裏には、職種や企業選びのミスマッチが隠れています。この記事を通じて伝えたかったのは、「やめとけ」でも「絶対やれ」でもなく、「情報を持って、自分で判断してください」ということです。

職種と会社を正しく選べれば、不動産営業はこれほどやりがいと可能性を持った仕事はありません。そして、もし今いる環境が本当に合っていないなら、選択肢は必ず他にあります。

どちらの道を選ぶにしても、この記事の情報が「自分の判断」の助けに少しでもなれば幸いです。

高祖 広季 代表取締役

「社会の見方を変える会社でありたい。」 私たちは、「社会の見方を変える会社」でありたいと考えています。 空き家を“問題”ではなく“資源”として、人材を“商品”ではなく“可能性”として。 一人ひとりが新しい視点を持てば、社会の停滞は動き出し、課題はチャンスに変わります。 ウィントランスの事業は、そうした“見方の転換”を形にすることです。 不動産、人材、地域、DX――分野は違っても、目的はひとつ。 「社会の仕組みを、より良い方向に作り変える」こと。 変化を恐れず、スピードをもって挑戦し続ける。 私たちは、そんな小さな変化の積み重ねから、社会の大きなうねりを生み出していきます。 そして、その挑戦の連鎖を次の世代へとつなげていくことこそ、私たちの使命です。 事業を通じて、人が成長し、地域が活性化し、社会が少しずつ前に進む。 そんな“循環する社会”をつくるために、ウィントランスはこれからも新しい価値の創造に挑み続けます。

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